Aukce, aukční ceny, jejich druhy a rozdíly.

CHARAKTERISTIKA AUKCÍ
Aukce se mohou lišit počtem účastníků
· V nabídkové (obrácené) aukci nabízí prodávající zboží, které poptávají kupující
· V poptávkové aukci dává kupující nabídky pro prodávané zboží
· V dvojité aukci dává kupující nabídky za zboží od prodávajících
Aukce se mohou lišit i procedurou přihazování (nebo poptávání)
· V otevřené aukci mohou účastníci opakovaně dávat nabídky a zároveň znají všechny
předešlé nabídky
· V uzavřené aukci kupující nebo prodávající předkládají zapečetěné nabídky
Aukce se mohou lišit cenou, za kterou jsou dražené položky prodávány, jestli za první
(nejlepší) cenu, druhou cenu, první jedinečnou cenu nebo za jinou cenu. Aukce mohou mít
nastavenou rezervovanou cenu, která je nejnižší nebo maximální akceptovatelnou cenou, za
kterou může být zboží prodáno nebo koupeno.

PRIMÁRNÍ TYPY AUKCÍ

· Anglická aukce
o Je také známá jako otevřená aukce se zvyšující se cenou
o Tento typ je asi nejčastější formou aukce, která se v současnosti používá
o Účastníci dávají otevřené nabídky jeden proti druhému, přičemž každá
následující nabídka je vyšší než ta předchozí
o Vyvolávač musí oznámit ceny, dražitelé musí sami vyvolat svoje nabídky nebo
musí být nabídky odevzdány elektronicky, kdy je veřejně zobrazena současná
nejvyšší nabídka
o V některých případech může být maximální nabídka podána vyvolávačem,
který ji musí nabídnout jménem dražitele podle jeho instrukcí
o Aukce končí, pokud žádný z účastníků nechce dál nabízet, v takovém případě
získává dražitel s nejvyšší nabídkou draženou položku a musí zaplatit
nabídnutou částku

o Pokud prodávající stanovil minimální prodejní cenu s předstihem (rezervovaná
cena) a konečná nabídka nedosahuje této ceny, položka zůstane neprodána
o Někdy vyvolávač stanoví minimální částku, o kterou musí následující nabídka
přesáhnout současnou nejvyšší nabídku
o Nejvýznamnějším rozlišovacím faktorem tohoto typu aukcí je to, že současná
nejvyšší nabídka je vždy známá ostatním dražitelům
o Anglická aukce je obvykle používána pro prodej majetku, nejčastěji
starožitností a uměleckých děl, ale také zboží z druhé ruky a realit

· Japonská aukce
o Je podobně jako anglická, aukcí se zvyšující se cenou
o Na rozdíl od anglické aukce zvyšování ceny nevyhlašují účastníci, ale vyvolávač
o Účastníci ochotní kupovat na začátku stojí, vyvolávač postupně hlásí vyšší a
vyšší cenu, kdo z účastníků již není ochoten zaplatit, dá to najevo usednutím
o Kdo jednou usedl, nesmí se znovu do téže dražby zapojit

· Holandská aukce
o Také známá jako otevřená aukce s klesající cenou
o V tradiční Holandské aukci začne vyvolávač s vysokou nabídnutou cenou,
která je snižována, dokud není někdo z účastníků ochoten akceptovat
vyvolávačovu cenu
o Účastník, který v aukci vyhrál, zaplatí oznámenou cenu
o Holandská aukce je pojmenována podle svého Holandské tulipánové aukce
o Kromě prodeje řezaných květin v Nizozemí se Holandská aukce používá pro
komodity podléhající zkáze, jako jsou ryby a tabák
o V praxi se ovšem Holandská aukce příliš nepoužívá

· Obálková metoda
o Zjednodušeně by se dala popsat jako aukce se zapečetěnými nabídkami, kde
vyhrává nejvyšší nabídka
o V tomto typu aukce všichni dražitelé odevzdají současně svoje zapečetěné
nabídky, takže žádný dražitel nezná nabídku žádného dalšího účastníka
o Dražitel s nejvyšší nabídkou platí cenu, kterou uvedl
o Dražitelé tedy neznají nabídky ostatních účastníků a nemohou pak podle jejich
nabídek upravit svoji vlastní nabídku
o Obálkové metody jsou obvykle využívány v případě veřejných soutěží,
částečně pro vládní smlouvy a aukce

· Vickreyova aukce
o Zjednodušeně by se dala popsat jako aukce se zapečetěnými nabídkami, kde
vyhrává druhá nejvyšší nabídka
o Tento typ aukce je téměř identický s obálkovou metodou až na to, že vítězný
dražitel zaplatí druhou nejvyšší nabídku
o Je to velmi podobné dražebnímu systému na eBayi, kde vítěz platí druhou
nejvyšší nabídku plus přihazovací přírůstek tj. 10 %
o Vickreyova aukce je důležitá v dražební teorii, ale v praxi se téměř nepoužívá

SEKUNDÁRNÍ TYPY AUKCÍ

· Aukce se zaplacením všech nabídek
o Všichni dražitelé musí zaplatit své nabídky i v případě, že nevyhrají
o Nejvyšší nabídka vyhrává draženou položku
o Tyto aukce jsou primárně zajímavé pro akademickou půdu, kde mohou být
využívány pro modelování lobbingu a úplatkářství (nabídky jsou politickými
příspěvky) nebo soutěže, jako jsou běžecké závody

· Výkupní aukce
o Je aukcí se stanovenou cenou (výkupní cena), kterou může kterýkoli dražitel
akceptovat v kterémkoli časovém okamžiku v průběhu aukce, čímž okamžitě
ukončí dražbu a získá draženou položku
o Pokud žádný dražitel nevyužije možnosti výkupu před koncem dražby, vyhrává
dražitel s nejvyšší nabídkou, kterou následně zaplatí
o Možnosti výkupu mohou být buď dočasné, nebo trvalé
o Dočasná možnost výkupu trvá pouze do vyhlášení první nabídky, poté již není
možné dražbu vykoupit
o Naproti tomu při trvalé možnosti výkupu je možné dražbu vykoupit po celou
dobu dražení, dokud aukce není uzavřena
o Výkupní cena může zůstat po celou dobu dražení stejná, nebo se může měnit
podle přednastavených pravidel nebo jednoduše podle vůle prodávajícího

· Kombinatorické aukce
o Je jakákoli aukce pro současný prodej více než jedné položky, kdy dražitelé
mohou dávat nabídky na bázi „všechno nebo nic“ na „balíčky“ spíše než jen na
jednotlivé položky
o To znamená, že dražitel může specifikovat, že zaplatí za položky A i B, ale jen
pokud je dostane obě
o V kombinatorických aukcích může být rozhodování o vítězném dražiteli
komplexním procesem, kde ani dražitel s nejvyšší jednotlivou nabídkou nemá
jistou výhru

· Aukce s nerezervovanou cenou (absolutní akce)
o Je aukce, ve které jsou položky na prodej prodávány nezávisle na ceně
o Z pohledu prodávajícího může být tento typ aukce velmi přitažlivý, protože
tím, že není stanovena žádná rezervovaná cena, může potenciálně přilákat
více dražitelů díky možnosti výhodné koupě
o Pokud se aukce zúčastní více dražitelů, může být dosaženo vyšší ceny, protože
se dražitelé předhánějí v přebíjení svých nabídek
o Tento typ aukce je protikladem aukce s rezervovanou cenou, kde položky na
prodej nemusí být prodány, pokud není konečná nabídka dostatečně vysoká,
aby uspokojila prodávajícího

· Aukce s rezervovanou cenou
o Je aukce, kde nemusí být položky na prodej prodány, pokud není konečná
nabídka dostatečně vysoká, aby uspokojila prodejce – tj. prodávající si
ponechává právo akceptovat nebo odmítnout nejvyšší nabídku

o V těchto případech může být sada „rezervovaných“ cen nastavena dopředu
o Pod touto cenou by položka neměla být prodána
o Tyto ceny jsou známé vyvolávači, ne však nutně dražitelům
o Rezervovaná cena může být pevná nebo volitelná – ve druhém případě je
rozhodnutí o přijetí nabídky ponecháno na vyvolávači
o Aukce s rezervovanou cenou je pro prodávající bezpečnější než
nerezervovaná, protože nejsou povinni akceptovat nízkou nabídku
o Rezervovaná cena se vyskytuje i v drtivé většině internetových aukčních
serverů, v nichž někde není licitátorům zobrazována, jindy ano, popřípadě
nabízí rezervovanou cenu zkombinovat s pevně danou cenou, kdy proces
dražení ve své podstatě odpadá a licitátor může předmět buď koupit za tuto
cenu, nebo nechat být

· Obrácená aukce
o Je typem aukce, ve kterém jsou obráceny role prodávajícího a kupujícího
o Primárním cílem je tlačit kupní ceny dolů
o V normální aukci, kupující soutěží mezi sebou s cílem získat zboží nebo službu,
v obrácené aukci soutěží prodejci o zprostředkování zboží nebo služby,
nabízejí postupně nižší ceny, dokud některý z prodávajících není ochotný dát
nižší nabídku

· Tichá aukce
o Je variantou Anglické aukce, kde se nabídky píšou na list papíru
o Na předem stanoveném konci aukce vyhrává draženou položku nejvyšší
uvedená nabídka
o Tato aukce se často používá při charitativních událostech, kdy se draží mnoho
věcí zároveň a kdy je čas na dražbu pevně stanoven
o Aukce je „tichá“ v tom smyslu, že není stanoven žádný vyvolávač, dražitelé
píšou své nabídky na nabídkový list, který často leží na stole blízko dražené
položky

· Top-Up aukce
o Je variací na aukci zaplacení všech nabídek, primárně využívanou pro
charitativní události
o Dražitelé musí zaplatit rozdíl mezi jejich nabídkou a nejbližší nižší nabídkou, ať
vyhrají či nikoli
o Pouze vítězný dražitel nemusí platit „top-up“ poplatek, ale musí zaplatit za
vytěženou položku

· Walrasian auction
o Je aukce, ve které vyvolávač přijímá nabídky jak od kupujících tak
prodávajících na trhu více druhů zboží
o Vyvolávač postupně zvyšuje nebo snižuje aktuálně navrhovanou cenu podle
nabídek kupujících a prodávajících
o Aukce končí ve chvíli, kdy jsou nabídka a poptávka v dokonalé rovnováze

o Vysoká cena snižuje poptávku, zatímco nízká cena zvyšuje poptávku,
teoreticky existuje speciální cenový bod, někde uprostřed, kde je nabídka
rovna poptávce

· Aukce s daným časem vypršení
o Je prvek (internetová) aukce, ve které (jak název napovídá) je stanovený
časový limit, do kterého mohou zájemci přihazovat
o V okamžiku jeho vypršení je předmět vydražen licitátorovi, který umístil
poslední platný příhoz

ČASOVÉ POŽADAVKY
Každý typ aukce má svoje specifické kvality jako je cenová přesnost a čas potřebný pro
přípravu a vedení aukce. Počet dražitelů dražících zároveň je kriticky důležitý. Otevřené
dražení během rozšířeného časového období s mnoha dražiteli nakonec vyústí do konečné
nabídky, která bude velmi blízká tržní hodnotě. Při aukcích, kde je málo dražitelů a každý z
nich má povolenou pouze jednu nabídku, se ušetří čas, ale vítězná nabídka nemusí
reflektovat skutečnou tržní cenu s jakýmkoli stupněm přesnosti. Speciálním ukazatelem s
vysokou důležitostí během probíhající dražby je čas uplynulý od okamžiku, kdy byla dána
první nabídka, do okamžiku, kdy byla konečná (vítězná) nabídka odklepnuta.

Autor článku: Česlav Lipka